Formation Conduire une négociation complexe : Transformez chaque obstacle en opportunité
Formation Conduire une négociation complexe : Transformez chaque obstacle en opportunité à Toulouse et en visioconférence
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- Tarifs*
Formation INTER
- Particulier / Indépendant : 280 €
- Entreprise : 670 €
Formation INTRA
Sur devis. Nous contacter.
* TVA : Net de taxes
- Public
Toute personne devant effectuer des négociations (contrats, discussions salariales, etc.)
- Prochaines dates
- Durée
1 jour (7h)
- Prérequis
• Être en position d’effectuer des négociations
• Avoir un sujet de négociation sur lequel travailler
- Modalité d'accès
Sur inscription.
- Particulier / Indépendant : inscription et paiement possible en ligne (cliquez sur la session retenue dans « Prochaines dates »)
- Entreprise : nous contacter
- Lieu de formation
- Les plus de la formation
• Pédagogie participative alternant théorie et pratique.
• Mise en situation au travers d’un serious game.
• Travail sur les sujets des participants.
- Financement
Possibilité de financement de cette formation par votre OPCO ou votre FAF
- Nombre de participants
De 6 à 12
- Délais d'accès
Inscriptions possibles jusqu’à 10 jours avant le début de la formation
- Accessibilité
Formation accessible aux personnes en situation de handicap (mobilité réduite, mal voyant, mal entendant)
- Méthodes mobilisées
• Recueil des attentes des participants.
• Apports théoriques et pratiques.
• Échange d’expérience.
• Études de cas.
• Mise en situation.
- Suivi et évaluation
• Feuilles d’émargement.
• Certificat de réalisation.
• Évaluation du bénéficiaire (QCM, mise en situation).
• Questionnaire de satisfaction à chaud et à froid.
- Documents
- Référence
EPND-001
Objectifs
Négocier en situation complexe ne s’improvise pas, bien au contraire. Les négociateurs agiles et efficaces en environnement incertain présentent tous la même caractéristique: ils sont préparés et dotés des outils nécessaires.
Au terme de cette formation, vous serez en mesure de :
- Préparer et mener vos négociations en disposant d’un bagage théorique, méthodologique et pratique
- Appliquer une méthodologie de résolution qui répond à différents scénarii, en pratiquant les outils vus en formation au travers de cas d’école
Programme
1- LES FACTEURS DE COMPLEXITÉ EN NÉGOCIATION
- Qu’est-ce qu’une négociation complexe ?
- Différence entre complexité et complication
- VUCA et ses impacts en termes de négociation
2- LE MODÈLE PACIFICAT – PHASE #1
- Présentation du modèle PACIFICAT
- Mise en œuvre dans le serious game « Les cerises de Koipeewako »
3- BOÎTE À OUTILS POUR NÉGOCIATEUR
- Ces « soifs » qui nous gouvernent et leurs impacts
- Jeux Psychologiques, Triangle dramatique et négociation
- POE : ce qui se cache derrière chaque négociation
- Mise en perspective de la Phase #1 du serious game
4- LE MODÈLE PACIFICAT – PHASE #2
- Mise en perspectives des apprentissages avec le contexte des participants
- Atelier interactif pour bâtir une stratégie adaptée
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