Formation Pitiching et Storytelling Toulouse pour freelances, indépendants et chef d'entreprise

MODULE 1 – Pitch vs Storytelling : deux leviers, deux intentions

Apports théoriques

• Comprendre les différences entre le pitch, le storytelling et le copywriting. Identifier leurs usages respectifs en communication.
• Découvrir les modèles narratifs classiques utilisés en storytelling professionnel (ex. : Hero’s Journey, récits de transformation).
• Identifier les rôles distincts : le pitch pour capter l’attention rapidement ; le storytelling pour créer du lien et susciter l’émotion.

Mises en pratique

• Partage d’une histoire marquante personnelle pour illustrer le pouvoir du récit.
• Carte mentale collective sur les différences perçues entre pitch et storytelling.
• Analyse de cas concrets de pitchs et de récits professionnels (extraits vidéos, posts LinkedIn).
• Discussion guidée sur les contextes adaptés à chaque levier (RDV client, visio, site web…).

MODULE 2 – Clarifier son identité professionnelle (Golden Circle)

Apports théoriques

• Présentation du modèle Golden Circle (Why / How / What) de Simon Sinek pour structurer un message aligné et inspirant.
• Lien entre vision personnelle et posture d’accompagnant(e) : transformer sa motivation en discours professionnel crédible.

Mises en pratique

• Exercice introspectif guidé pour formuler son « Pourquoi profond ».
• Définition claire du « Comment » (approche) et du « Quoi » (offre).
• Travail en binômes pour ajuster le vocabulaire et clarifier les formulations.
• Première version d’un pitch identitaire d’1 minute.

MODULE 3 – Pitch centré client : orienter son message vers l’impact

Apports théoriques

• Introduction au modèle PPP (Pain – Promesse – Preuve) pour structurer un discours orienté solution client.
• Notions de bénéfice perçu et de preuve sociale.
• Introduction à la posture de “guide” inspirée du modèle StoryBrand.

Mises en pratique

• Reformulation d’une offre orientée vers les résultats attendus par le client.
• Création d’un pitch de 60 secondes centré sur un besoin client précis.
• Présentations croisées entre pairs avec observations orientées bénéfices.
• Pitch client de 60 secondes finalisé.

MODULE 4 – Construire un storytelling incarné et aligné

Apports théoriques

• Décryptage d’un récit transformationnel efficace (5 étapes clés : situation, problème, quête, solution, transformation).
• Posture du « guide » : raconter son parcours pour valoriser la transformation vécue sans se mettre au centre du récit.

Mises en pratique

• Exploration de moments de bascule personnels significatifs (ex. : reconversion, déclic).
• Écriture guidée d’un récit fondateur selon la trame narrative proposée.
• Relecture croisée avec un binôme : retour sur la clarté, l’émotion et la structure.
• Récit professionnel structuré (version 1).

MODULE 5 – Structurer un pitch percutant (90 secondes)

Apports théoriques

• Présentation de la méthode des 3A (Accroche – Argument – Appel à l’action) pour construire un pitch synthétique et impactant.
• Introduction au modèle SOS-T pour intégrer un mini-récit dans un pitch.

Mises en pratique

• Écriture pas à pas d’un pitch de 90 secondes intégrant un court récit émotionnel.
• Entraînement oral en binômes ou en petits groupes.
• Feedback guidé sur la structure, le rythme, l’engagement et l’authenticité.
• Pitch final de 90 secondes.
• Grille d’auto-évaluation et retours reçus.

MODULE 6 – Décliner son histoire pour vendre

Apports théoriques

• Adapter son message selon les canaux : post LinkedIn, script de vidéo, page de vente ou site web.
• Utiliser les éléments du storytelling pour séduire, convaincre et rassurer.
• Trame “Pain – Dream – Bridge” pour écrire un message structuré et engageant.

Mises en pratique

• Rédaction de 3 versions de son message (LinkedIn, vidéo, site).
• Lecture ou présentation à voix haute avec retours du groupe sur l’effet produit.
• Ajustements en groupe selon les objectifs de chaque support.

MODULE 7 – Incarner son message à l’oral avec impact

Apports théoriques

• Techniques vocales et posturales pour renforcer sa présence à l’oral.
• Clés de respiration, intonation, rythme, silence.
• Gestion du trac et ancrage corporel pour transmettre avec confiance.

Mises en pratique

• Passage filmé ou live du pitch signature devant le groupe.
• Coaching express sur la voix, la posture et le regard.
• Débrief collectif : retours sur la congruence, la clarté et l’impact émotionnel.
• Auto-évaluation et feedback collectif

MODULE 8 – Construire son plan de diffusion narratif

Apports théoriques

• Concevoir une stratégie éditoriale autour de son récit professionnel : fréquence, formats, cibles.
• Règle des 3 piliers : visibilité (je me montre), autorité (je prouve), engagement (je relie).
• Articuler son pitch et son storytelling dans une logique cohérente de communication.

Mises en pratique

• Élaboration d’un plan de publication sur 30 jours avec thématiques, formats et canaux.
• Présentation orale du plan aux pairs pour ajustements.
• Pitch final de clôture : “L’histoire que je veux raconter au monde”