Formation Pitch vente commercial Toulouse et visioconférence : convaincre et vendre en 90 secondes avec un elevator pitch commercial impactant

MODULE 1 – Elevator pitch commercial : Clarifier qui je suis et ce que j’apporte

Apports théoriques :

• Le Golden Circle appliqué aux freelances, dirigeants et commerciaux : Why – How – What
• Les composantes d’un pitch identitaire réussi
• Positionnement et posture dans la prise de parole

Pratiques :

• Atelier de clarification “Pourquoi je fais ce métier ?”
• Construction d’un elevator pitch commercial personnel « brut »
• Entraînement en binôme avec feedback miroir

MODULE 2 – Parler des besoins clients plutôt que de soi

Apports théoriques :

• Du discours “métier” au discours “bénéfices”
• Identifier les pain points clients
• Construire un message orienté solution (méthode PPP)

Pratiques :

• Traduction de son offre en promesse concrète
• Atelier : “Avant / Après” – reformuler son elevator pitch commercial
• Simulations orales et retours en petits groupes

MODULE 3 – Structurer un elevator pitch commercial clair et naturel

Apports théoriques :

• La méthode des 3A : Accroche – Argument – Appel à l’action
• Le storytelling court avec SOS-T : Situation – Obstacle – Solution – Transformation
• Clés pour un message fluide, engageant et mémorable

Pratiques :

• Écriture d’un elevator pitch commercial de 90 secondes
• Entraînement en condition de réseau / rendez-vous prospect
• Feedback croisé sur le fond et la forme

MODULE 4 – Pitcher avec aisance et impact

Apports théoriques :

• Voix, regard, posture : aligner verbal et non-verbal
• Présence, confiance et gestion du stress
• Adapter son pitch aux différents contextes (client, réseau, visio, salon…)

Pratiques :

• Préparation d’un pitch “signature” filmé ou présenté en groupe
• Coaching express (ancrage, voix, gestuelle)
• Plan d’action post-formation et engagement personnel