Comment prouver le ROI d’une formation managériale à votre CFO : les clés (très concrètes) pour convaincre votre Direction financière
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laurent
- 3 min
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« Charlotte, combien va nous rapporter ce parcours managérial ? »
Si, vous aussi, votre CFO vous pose LA question qui tue la formation avant qu’elle ne démarre, cet article est pour vous.
1. Pourquoi vous (responsable RH) devez parler chiffre… sans perdre votre ADN ?
Vous le savez : un manager bien formé, c’est
- +21 % de productivité individuelle (étude Gallup)
- –32 % de turnover sur l’équipe (Deloitte)
- +19 % de marge sur projet (McKinsey)
Mais, pour Nicolas le CFO, tout ça reste du « soft ». Votre défi ? Transformer ces gains « humains » en lignes de P&L. Et vite.
2. Les 4 KPI que Nicolas veut voir dans votre dossier
| KPI | Comment le calculer simplement | Message clé pour le CFO |
|---|---|---|
| Coût complet / participant | (Frais pédagogiques + temps salarié) ÷ nb. de participants | « Nous maîtrisons l’investissement à l’euro près » |
| Gain de productivité | Heures économisées × TJM/moyenne salaire | « La formation s’amortit en X mois » |
| Taux de rétention | (Turnover N-1 – Turnover N+1 post-formation) | « Chaque point gagné = X k€ d’économies » |
| Évolution marge / CA | CA équipe formée – CA avant | « L’effet managérial génère du chiffre » |
3. Trois méthodes de calcul de ROI que vos homologues RH utilisent déjà
- Kirkpatrick + Phillips
- Vous mesurez le niveau 4 (impact business) puis convertissez en € (niveau 5).
- ROI % = (Bénéfices – Coût) / Coût.
- Comparatif A/B
- 1 équipe formée vs 1 équipe témoin sur 6 mois.
- Idéal si vous avez des BU similaires.
- Tableau de bord RH + BI
- Connectez votre LMS à Power BI : variation immédiate des indicateurs de performance et d’engagement.
👉Téléchargez ici notre template Excel prêt-à-l’emploi pour faire vos propres simulations en moins de 15 min.
4. Cas concret : 136 k€ de gains nets chez TechnoSolve
| Avant formation | 9 mois après |
|---|---|
| Turnover manager + équipe : 18 % | 9 % |
| Temps moyen de cycle projet : 14 sem. | 11 sem. |
| CA / chef de projet | +11 % |
- Investissement : 42 k€ (10 managers)
- Bénéfices nets estimés : 178 k€
- ROI : +324 % en un an.
👉 Téléchargez l’étude complète (PDF 4 p.) pour voir la méthode de calcul détaillée.
5. Votre plan d’action « fast-track » pour convaincre dès votre prochain comité budget
- Quantifiez le coût d’un mauvais management dans VOTRE contexte (absentéisme, litiges, démission).
- Projetez un scénario réaliste d’amélioration (+10 % de productivité, –5 % de turnover).
- Choisissez un modèle d’évaluation (Kirkpatrick + ROI %) et annoncez le calendrier de reporting.
- Engagez la direction : faites signer un “pacte ROI” qui valide les gains attendus avant la formation.
Bonus ! C’est cadeau. 🎁
Un email-type pour demander le budget en parlant « capex » plutôt que « souhait pédagogique ».
Conclusion – Vous avez les cartes (et les chiffres) en main
Les formations managériales ne sont pas un centre de coût quand on sait :
- Mesurer ce qui compte,
- Parler le langage des financiers,
- Reporter des résultats lisibles.
👉 Téléchargez la checklist « 7 étapes pour un business case formation béton »
(PDF interactif, sans email – l’argument imparable pour votre CFO).
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