Comment prouver le ROI d’une formation managériale à votre CFO : les clés (très concrètes) pour convaincre votre Direction financière
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laurent
- 3 min
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« Charlotte, combien va nous rapporter ce parcours managérial ? »
Si, vous aussi, votre CFO vous pose LA question qui tue la formation avant qu’elle ne démarre, cet article sur « Comment prouver le ROI d’une formation managériale à votre CFO » est pour vous.
1. Pourquoi vous (responsable RH) devez parler chiffre… sans perdre votre ADN ?
Vous le savez : un manager bien formé, c’est
- +21 % de productivité individuelle (étude Gallup)
- –32 % de turnover sur l’équipe (Deloitte)
- +19 % de marge sur projet (McKinsey)
Mais, pour Nicolas le CFO, tout ça reste du « soft ». Votre défi ? Transformer ces gains « humains » en lignes de P&L. Et vite.
2. Les 4 KPI que Nicolas veut voir dans votre dossier
| KPI | Comment le calculer simplement | Message clé pour le CFO |
|---|---|---|
| Coût complet / participant | (Frais pédagogiques + temps salarié) ÷ nb. de participants | « Nous maîtrisons l’investissement à l’euro près » |
| Gain de productivité | Heures économisées × TJM/moyenne salaire | « La formation s’amortit en X mois » |
| Taux de rétention | (Turnover N-1 – Turnover N+1 post-formation) | « Chaque point gagné = X k€ d’économies » |
| Évolution marge / CA | CA équipe formée – CA avant | « L’effet managérial génère du chiffre » |
3. Trois méthodes de calcul de ROI que vos homologues RH utilisent déjà pour prouver le ROI d’une formation managériale
- Kirkpatrick + Phillips
- Vous mesurez le niveau 4 (impact business) puis convertissez en € (niveau 5).
- ROI % = (Bénéfices – Coût) / Coût.
- Comparatif A/B
- 1 équipe formée vs 1 équipe témoin sur 6 mois.
- Idéal si vous avez des BU similaires.
- Tableau de bord RH + BI
- Connectez votre LMS à Power BI : variation immédiate des indicateurs de performance et d’engagement.
👉Téléchargez ici notre template Excel prêt-à-l’emploi pour faire vos propres simulations en moins de 15 min.
4. Cas concret : 136 k€ de gains nets chez TechnoSolve
| Avant formation | 9 mois après |
|---|---|
| Turnover manager + équipe : 18 % | 9 % |
| Temps moyen de cycle projet : 14 sem. | 11 sem. |
| CA / chef de projet | +11 % |
- Investissement : 42 k€ (10 managers)
- Bénéfices nets estimés : 178 k€
- ROI : +324 % en un an.
👉 Téléchargez l’étude complète (PDF 4 p.) pour voir la méthode de calcul détaillée.
5. Votre plan d’action « fast-track » pour convaincre dès votre prochain comité budget
- Quantifiez le coût d’un mauvais management dans VOTRE contexte (absentéisme, litiges, démission).
- Projetez un scénario réaliste d’amélioration (+10 % de productivité, –5 % de turnover).
- Choisissez un modèle d’évaluation (Kirkpatrick + ROI %) et annoncez le calendrier de reporting.
- Engagez la direction : faites signer un “pacte ROI” qui valide les gains attendus avant la formation.
Bonus ! C’est cadeau. 🎁
Un email-type pour demander le budget en parlant « capex » plutôt que « souhait pédagogique ».
Conclusion – Vous avez les cartes (et les chiffres) en main
Les formations managériales ne sont pas un centre de coût quand on sait :
- Mesurer ce qui compte,
- Parler le langage des financiers,
- Reporter des résultats lisibles.
👉 Téléchargez la checklist « 7 étapes pour un business case formation béton »
(PDF interactif, sans email – l’argument imparable pour votre CFO).
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